5 errores más comunes al hacer negocio en LinkedIn y cómo evitarlos

 

¿Cómo hacer negocio en LinkedIn? 

Antes de entrar en los errores más comunes, es importante entender cómo hacer negocio en LinkedIn. LinkedIn es una plataforma única para crear conexiones profesionales, encontrar clientes potenciales, compartir contenido relevante y posicionarte como un referente en tu industria. No se trata solo de enviar mensajes de ventas, sino de construir relaciones a largo plazo, compartir valor y participar activamente en la comunidad. 

Con una estrategia bien diseñada, puedes utilizar LinkedIn para generar leads, cerrar ventas, fortalecer la reputación de tu marca y expandir tu alcance. Sin embargo, para lograr esto es crucial evitar ciertos errores que pueden perjudicar tu imagen o limitar tu éxito en la plataforma. 

1. Tener un perfil incompleto o mal optimizado 

Uno de los errores más comunes es no dedicar suficiente tiempo a crear un perfil profesional, atractivo y completo. Si tu perfil no está optimizado, perderás oportunidades importantes de hacer negocios en LinkedIn. 

¿Cómo evitarlo? 

• Completa todos los campos: Asegúrate de incluir una foto de perfil profesional, un título claro que resuma lo que haces y una descripción detallada de tus habilidades y experiencia. Usa palabras clave relevantes para que tu perfil sea más fácil de encontrar. 

• Crea un resumen atractivo: El resumen es una oportunidad para contar tu historia, destacar tu propuesta de valor y atraer a clientes potenciales. Evita un tono excesivamente formal o genérico. En su lugar, sé auténtico y muestra cómo puedes ayudar a otros. 

• Añade logros y testimonios: Un perfil sin pruebas de éxito puede parecer vacío. Agrega resultados que hayas logrado, proyectos destacados y solicita recomendaciones de clientes o colegas. 

2. Enviar mensajes de ventas agresivos 

Otro error frecuente es utilizar LinkedIn únicamente para enviar mensajes de ventas directos o spam a contactos nuevos. Esto puede alejar a posibles clientes o socios comerciales, ya que LinkedIn es una plataforma para construir relaciones, no para ventas agresivas.

¿Cómo evitarlo? 

• Construye relaciones antes de vender: En lugar de iniciar con un mensaje de ventas, comienza creando una conversación auténtica. Haz preguntas sobre el trabajo de la otra persona, comparte contenido de valor o muestra interés genuino por sus necesidades. 

• Sé estratégico: No intentes vender a todos en tu red. Identifica a las personas que realmente podrían beneficiarse de lo que ofreces y personaliza tu mensaje de acuerdo a sus intereses y desafíos. 

• Proporciona valor: Antes de hablar sobre tus productos o servicios, comparte algo útil, como un artículo relevante o un consejo que creas que puede ser beneficioso para la otra persona. 

3. Publicar contenido irrelevante o de baja calidad

El contenido es una herramienta poderosa en LinkedIn para atraer la atención de posibles clientes y posicionarte como un líder en tu sector. Sin embargo, muchos cometen el error de compartir contenido irrelevante o de baja calidad, lo que puede dar una mala imagen de su negocio. 

¿Cómo evitarlo? 

• Publica contenido que aporte valor: En lugar de compartir actualizaciones personales o contenido no relacionado con tu industria, enfócate en temas que sean relevantes para tu audiencia. Comparte artículos informativos, estudios de casos, consejos prácticos o noticias importantes sobre tu sector. 

• Crea un calendario de contenido: Planificar tus publicaciones te ayudará a ser más consistente y estratégico. Puedes alternar entre diferentes tipos de contenido, como publicaciones de blog, videos, infografías o reflexiones personales. 

• Interacciona con tu comunidad: Publicar contenido es solo la mitad de la ecuación. Debes también responder a los comentarios, interactuar con las publicaciones de otros y estar activo en la comunidad de LinkedIn para fortalecer tus conexiones. 

¿Qué tipos de contenido son efectivos en LinkedIn? 

• Artículos largos: Los artículos que profundizan en temas específicos relacionados con tu sector suelen generar una buena interacción y pueden ayudarte a establecerte como un experto. 

• Vídeos cortos: El contenido en video es altamente efectivo, ya que es fácil de consumir y captar la atención de tu audiencia. 

• Estudios de caso o testimonios: Compartir historias de éxito de clientes o casos de estudio puede demostrar cómo tus productos o servicios ayudan a resolver problemas reales. 

4. No interactuar con tu red de contactos 

Muchos usuarios de LinkedIn creen que solo con conectar con más personas ya están haciendo negocio. Sin embargo, el verdadero valor de LinkedIn no radica solo en el tamaño de tu red, sino en la calidad de las interacciones que tienes con ella. Si no interactúas con tu red, es probable que te vuelvas invisible para ellos. 

¿Cómo evitarlo?  

• Comenta y reacciona a las publicaciones: No se trata solo de dar «me gusta». Comenta de manera significativa en las publicaciones de tus contactos, aporta tus puntos de vista o haz preguntas que generen más conversación. 

• Felicitaciones y seguimientos: Usa las notificaciones de LinkedIn para felicitar a tus contactos por sus logros o aniversarios laborales. Esto abre una oportunidad para iniciar una conversación y fortalecer la relación. 

• Participa en grupos de LinkedIn: Los grupos son una excelente manera de conectarte con personas de tu industria, compartir ideas y generar leads de forma natural. 

5. No personalizar las invitaciones de conexión 

Otro error común es enviar invitaciones de conexión genéricas. Aunque LinkedIn ofrece la opción de enviar una solicitud de conexión con solo un clic, lo ideal es personalizarla para que el destinatario sepa por qué estás interesado en conectarte. 

¿Cómo evitarlo? 

• Personaliza tus solicitudes: Incluye un mensaje corto explicando por qué deseas conectarte. Esto muestra que te has tomado el tiempo de investigar sobre la persona y que hay un interés genuino en construir una relación profesional. 

• Sé directo pero cortés: Si bien puedes mencionar que te gustaría explorar oportunidades de colaboración, evita sonar demasiado insistente o vendedor en tu mensaje inicial.

Conclusión  

Evitar estos errores comunes al hacer negocio en LinkedIn es clave para aprovechar al máximo esta plataforma. La clave está en enfocarse en construir relaciones auténticas, compartir contenido de valor y ser estratégico en tus interacciones. Recuerda que LinkedIn es una herramienta poderosa, pero solo si la utilizas de manera efectiva. 

Si estás buscando mejorar tu estrategia de LinkedIn, en Novaluz encontrarás consejos prácticos en nuestro blog para hacerlo.