¿Cómo debe ser el estudio de mercado de un plan de negocios?
29 enero, 2024
El estudio de mercado es un pilar en la construcción sólida de cualquier plan de negocios exitoso. Antes de embarcarse en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, es esencial comprender a fondo el entorno en el que se insertará la empresa. Esta fase crucial implica analizar a fondo la demanda del mercado, identificar a la competencia, comprender las tendencias del consumidor y evaluar la viabilidad de la propuesta comercial. En esta introducción, exploraremos de manera detallada los componentes esenciales que deben integrarse en un estudio de mercado efectivo para garantizar que el plan de negocios no solo sea ambicioso, sino también estratégicamente informado y adaptado a las necesidades reales del mercado objetivo.
¿Qué es un estudio de mercado?
Un estudio de mercado representa una investigación detallada que busca analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, proyecto empresarial, producto o servicio. Su propósito principal es anticipar la respuesta de los clientes potenciales y de la competencia frente a un producto o servicio específico, ya sea en el contexto de su lanzamiento inicial o de su reposicionamiento en el mercado.
En una sociedad cada vez más competitiva, digital y dinámica, el estudio de mercado adquiere una relevancia significativa al proporcionar información crucial sobre la evolución de clientes y competidores, permitiendo a las empresas adaptarse de manera efectiva a las demandas cambiantes del entorno comercial. Aunque algunos autónomos y pequeñas empresas puedan percibir la realización de un estudio de mercado como inalcanzable, gracias a las herramientas disponibles en internet, se ha vuelto accesible y puede ser adaptado a las necesidades específicas de estos negocios.
3 variables importantes para saberes si te lanzas
Es esencial examinar en tu investigación si tu negocio tiene relevancia, singularidad y un precio competitivo. La viabilidad de tu emprendimiento se sustenta en tres factores fundamentales: la pertinencia, la distinción y la competitividad de precios. Si logras reunir estas tres variables, es posible que tengas en tus manos un producto destacado.
- Grado de relevancia
La clave está en determinar si podemos persuadir al cliente para que elija nuestra oferta sobre la competencia. Para lograrlo, es aconsejable crear un producto o idea que satisfaga de manera única o mejor una necesidad.
- Grado de innovación
La clave para destacar en el mercado radica en la diferenciación, y la herramienta esencial para lograrla es la innovación.
- Oportunidad por precio
La tercera consideración clave es garantizar que tus precios sean competitivos, lo cual no significa necesariamente ser más barato. Puedes establecer precios más altos, pero solo si ofreces relevancia y singularidad, las personas estarán dispuestas a pagar por eso.
Pasos para hacer el estudio de mercado de un plan de negocios
- Definir el Objetivo del Estudio de Mercado:
Antes de comenzar, establece claramente los objetivos de tu estudio de mercado. ¿Qué información estás buscando? ¿Quieres entender la demanda del mercado, analizar a la competencia o identificar oportunidades y amenazas?
- Identificar el Segmento de Mercado:
Define y segmenta tu mercado objetivo. Identifica las características demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales de tu público objetivo.
- Analizar a la Competencia:
Identifica a tus competidores directos e indirectos. Analiza sus fortalezas y debilidades, estrategias de precios, distribución, marketing, etc. Esto te dará una visión clara de tu posición en el mercado.
- Evaluación del Entorno:
Examina los factores externos que pueden afectar a tu negocio, como tendencias económicas, tecnológicas, sociales, políticas y legales. Estos factores pueden tener un impacto significativo en el éxito de tu empresa.
- Identificar el Perfil del Cliente Ideal:
Crea un perfil detallado de tu cliente ideal (Buyer Persona). Esto incluye características demográficas, comportamientos de compra, necesidades y deseos. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más efectivas serán tus estrategias de marketing.
- Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas):
Realiza un análisis FODA para evaluar internamente las fortalezas y debilidades de tu empresa, así como las oportunidades y amenazas del mercado.
- Analizar resultados y sacar conclusiones:
Analiza los datos recopilados y resume las conclusiones más importantes. Estas conclusiones deben guiar las estrategias y decisiones en tu plan de negocios.
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